Afinal de contas, como é possível ganhar dinheiro distribuindo eBooks gratuitos na Amazon?
Nos próximos 5 minutos eu vou te mostrar como aproveitar a Promoção de livro gratuito da Amazon KDP para fortalecer sua marca, fazer vendas indiretas e ampliar seu negócio digital de eBooks.
Quando sugiro para novos autores para se cadastrarem no KDP Select, e utilizar os 5 dias de promoção de livros gratuitos do programa, quase sempre ouço a pergunta:
Mas porque eu deveria dar meus livros de graça? Se eu estou publicando meu eBook na Amazon é por que quero receber pela venda!
Claro que não tiro a razão dos autores que me dizem isso. Entretanto, esse tipo de comentário esconde uma pessoa que encara seu eBook apenas como um simples produto que está sendo exposto e vendido na loja da Amazon, e não como uma estratégia de marketing ou crescimento pessoal/profissional.
Sim, seu eBook não precisa (e nem deve) ser encarado apenas como um item da sua lista de produtos e serviços. Um eBook tem muito mais potencial do que servir apenas como uma fonte de royalties. E é justamente sobre isso que eu quero conversar com você.
Promoção de livro gratuito
Bom, antes de partir para entender como obter retorno (in)direto com eBooks gratuitos na Amazon, é importante entendermos como funciona esse recurso.
Todo autor que publica na Amazon KDP (Kindle Direct Publishing) pode escolher entre cadastrar ou não seu eBook no programa do KDP Select.
O KDP Select é um programa que oferece alguns benefícios especiais para aqueles autores que aceitam manter seus eBooks exclusivos na Amazon por um período de 90 dias. Período esse que é renovado automaticamente, até que o autor opte por sair do programa.
Ah, também é importante dizer que o KDP Select exige exclusividade apenas para o formato digital do livro. O Autor ainda poderá disponibilizar as versões física e audiobook de seu livro onde desejar.
Em troca da exclusividade, a Amazon oferece alguns benefícios ao autor:
- O eBook é incluído e disponibilizado no programa de assinatura Kindle Unlimited, no qual leitores podem pegar o eBook emprestado e o autor recebe pelas páginas lidas.
- O eBook passa a ser elegível para o programa de royalties de 70%, desde que o valor de venda seja maior que R$ 5,99 e menor que R$ 24,99.
- Acesso à Promoção de livro gratuito, na qual o autor pode disponibilizar seu eBook gratuitamente por até 5 dias dentro do período de 90 dias de inscrição no KDP Select.
Com a Promoção de livro gratuito, leitores do mundo todo poderão adquirir seu eBook gratuitamente.
Para criar uma Promoção de livro gratuito acesse sua Biblioteca KDP.
- Clique no botão Promover e anunciar que fica ao lado do eBook inscrito no KDP Select.
- Em “Crie uma promoção para seu livro”, selecione Promoção de livro gratuito. Clique em Criar uma nova Promoção de livro gratuito.
- Digite a data inicial e final desejada para a promoção. Clique em Salvar alterações.
Concluído o cadastro das datas, a promoção será iniciada e encerrada automaticamente. Obviamente, como o eBook ficará disponível gratuitamente durante a promoção de livro gratuito, você não receberá royalties referentes a ele enquanto a promoção estiver em vigor.
E é aqui que entram as formas alternativas de obter algum retorno com seus eBooks gratuitos. Vale dizer que essas maneiras de ganho também irão funcionar mesmo quando o seu eBook estiver à venda normalmente.
No entanto, em períodos de promoções de livro gratuito, os eBooks tendem a ter mais downloads que o normal. Então de certa forma, essas maneiras de ganho são impulsionadas com a promoção de livro gratuito.
Fortalecendo sua marca online
Se você reparar, é muito comum em entrevistas e reportagens da TV, Rádio e Internet, que especialistas sejam convidados para darem suas opiniões ou explicarem determinados assuntos.
O interessante é que na grande maioria dos casos, esses especialistas não recebem cachê pela participação.
Mas então porque aceitam participar?
Pela exposição que eles recebem.
Independentemente do canal ou emissora em que eles aparecem, a exposição fortalece sua autoridade, gera credibilidade e sem dúvida, gera contatos de interessados em saber mais sobre seus trabalhos e serviços.
Distribuir eBooks gratuitos gera exposição, e com ela surgem os contatos de interessados e propostas.
Para isso você pode (leia-se deve) adicionar seus contatos pessoais ou profissionais no eBook sempre que for possível. Você pode fazer isso ao final da introdução ou apresentação do eBook. Ou também em um capítulo Sobre o Autor no qual você pode falar sobre você, seu trabalho e seus produtos e serviços.
Aproveite para adicionar os links dos seus contatos das redes sociais, links para seus produtos, para a página de contato em seu site ou blog, ou links para falar com você diretamente pelos apps de mensagens. E não esqueça do seu email 😉
Se você não sabe como inserir links no seu eBook Kindle, confira meu livro Como Formatar e Publicar seu eBook na Amazon KDP (clique para saber mais).
Quanto mais fácil for para seus leitores entrarem em contato com você, maiores as chances de que você seja requisitado. E isso é uma maneira muito interessante de gerar negócios indiretos através dos seus eBooks.
Expandindo sua lista de emails e gerando Leads
Se você escreveu o suficiente sobre um assunto ao ponto de ter criado um eBook, é muito provável que você ainda tenha mais conteúdo para compartilhar. E você pode utilizar isso para atrair potenciais clientes.
Tudo o que você tem que fazer é oferecer um recurso adicional em seu eBook, ao qual, para ter acesso, seus leitores devem acessar seu site, blog ou uma página de captura e deixar um email de contato.
Esse método é comumente chamado de isca digital. Eu particularmente prefiro o termo recompensa digital, mas isso é apenas um detalhe. O que realmente importa é que você encontre algo que possa ser oferecido para complementar o conteúdo do seu eBook para que seus leitores sintam o desejo de acessar ou baixar esse material.
A recompensa digital pode ser um outro eBook, um relatório especial com cerca de 5 páginas, um checklist, uma planilha do Excel, um PDF, um áudio, um vídeo, acesso a um grupo no Facebook, Whatsapp ou Telegram, entre vários outros “presentes” e “bônus”.
Como disse, ao deixarem seus dados de contato para acessarem esses materiais, seus leitores serão adicionados à sua lista de contatos, ou lista de emails.
Esse passo a mais que seus leitores dão em sua direção, os deixam mais próximos de você, e os transformam de simples leitores em leads, ou seja, em potenciais consumidores ou clientes dos seus produtos ou serviços.
A partir de agora, com acesso direto ao seus leads, você pode iniciar um relacionamento no qual você pode entregar mais conteúdo para ajudar a resolver um problema específico, ajudar com alguma dúvida e, eventualmente, promover sues produtos ou serviços.
Ganhar dinheiro na internet é basicamente uma questão de quantidade. Quanto mais pessoas você conseguir alcançar, mais pessoas mostraram interesse no que você oferece, consequentemente, mais pessoas comprarão de você.
Oferecer um eBook gratuito é simplesmente a estratégia mais utilizada, com menor custo e mais fácil para aumentar sua base de contatos e atrair leads para o seu negócio.
Ganhando mais seguidores
Assim que você começa um relacionamento com sua lista de contato, entregando mais conteúdo de valor e ajudando seus leads a resolverem suas dúvidas ou problemas, paralelamente ocorre um fato curioso.
Muitas das pessoas que te conhecem e começam a consumir o conteúdo que você cria, acabam se tornando seus seguidores. Seja em suas redes sociais, blog ou email marketing, os seguidores passam a te acompanhar, acreditar e confiar em você.
Seus seguidores são um trunfo que você deve tratar com muito cuidado, já que eles farão uma grande parte do seu marketing orgânico, indicando, compartilhando e promovendo o conteúdo que você cria para seus amigos e familiares.
Em outras palavras, os seus seguidores são as pessoas que fazem o marketing boca a boca. E como você já deve ter ouvido, esse é um dos mais poderosos métodos de promoção. E não duvide do poder desse tipo de promoção.
Eu já comprei cursos e eBooks depois de receber a indicação de amigos. E com certeza você também já indicou ou adquiriu algo por indicação. Isso prova a eficácia desse método.
É claro que transformar leitores em leads, e leads em seguidores demanda tempo e trabalho. Mas aqui também entra a questão da quantidade. Quanto mais pessoas entrarem para sua lista, mais pessoas passarão a acompanhar, seguir e indicar seu trabalho.
Distribuir eBooks gratuitos ajuda na questão de atingir um grande número de pessoas com investimento praticamente ZERO.
Oferecendo produtos e serviços
Se você está acompanhando o raciocínio até aqui, já deve ter entendido que estamos construindo um funil de vendas a partir dos seus eBooks.
O que começou apenas como uma forma de fortalecer a sua marca, atraiu mais leitores, gerou leads e conquistou seguidores, para os quais você já ofereceu conteúdo, e eventualmente, promoveu seus produtos e serviços.
E apesar de querermos vender algo para nossos leitores, isso não nos tornam mercenários. Calma lá. Obter lucro é o objetivo desse trabalho. Então não se sinta mal com isso.
Eu tenho quase certeza de que você recebe periodicamente alguns emails ou mensagens de algum profissional com dicas e estratégias. E que eventualmente também receba promoções e ofertas de produtos e serviços.
Se você se chateia com isso, acho que está no negócio errado, ou não entendeu a estratégia mestra de vendas na internet: Conteúdo gratuito leva à venda.
É tão simples quanto isso. Independentemente do profissional, do nicho ou do assunto, o que vende hoje é entregar conteúdo de valor, que realmente seja útil, e oferecer produtos de forma assertiva. Aliás, se o seu conteúdo realmente for bom, nem é preciso oferecer diretamente, pois as pessoas se interessarão naturalmente em adquirir seu conteúdo mais exclusivo.
Quer um exemplo?
Apesar de eu realmente querer te ajudar a descobrir e entender formas alternativas de ganhar dinheiro com seus eBooks na Amazon, o “objetivo paralelo” desse artigo é oferecer meu eBook Como Formatar e Publicar seu eBook na Amazon KDP (clique para saber mais).
E assim vai!
Se você realmente gostar da maneira como escrevo, apresento as informações e explico os tópicos, isso vai gerar uma vontade natural em você de saber mais, de conhecer mais sobre o meu trabalho, de acessar meus outros artigos, e se tudo correr bem, de adquirir algum dos meus eBooks e cursos 😉
É claro que, eu nunca aconselho que você seja insistente, ou que ponha o interesse de vender algo na frente do objetivo de realmente ser útil e apresentar informações relevantes. Se fizer isso, provavelmente o resultado será que você vai afastar seus leitores. As pessoas sentem quando estão sendo usadas, ou quando alguém apenas está interessado em lhes vender algo.
Se eu escrevesse qualquer coisa aqui e apenas ficasse citando meus produtos, provavelmente você já teria ido embora. Então tenha em mente uma proporção:
- Divida todo o seu conteúdo em 5 partes;
- 4/5 de conteúdo relevante e útil;
- 1/5 de promoção e indicação de produtos e serviços.
Ou seja, para cada 4 partes de conteúdo, uma de autopromoção.
Essa é uma proporção básica e bem conservadora. Em alguns casos eu uso 7 para 1 ou até 10 para 1.
Certo, Ismar. Já entendi. Mas e se eu não tiver um produto ou serviço próprio para promover?
Isso nos leva à próxima forma de lucrar com eBooks gratuitos.
Promovendo produtos como afiliados
Se você você estava fechado em uma sala sem acesso à internet nos últimos 10 anos e nunca ouviu falar em marketing de afiliado, eu vou resumir como funciona o processo em algumas frases:
- Existem plataformas como a Hotmart, Eduzz, Monetizze, Rakuten , Lomadee, Amazon Associados (só para citar algumas) nos quais pessoas e empresas cadastram seus produtos (físicos e digitais) para venda;
- Essas plataformas fazem a ponte entre os produtores (que criam ou fornecem os produtos) e os afiliados (aqueles que irão promover esses produtos);
- Ao se cadastrarem nessas plataformas, os afiliados podem selecionar produtos e promovê-los para outras pessoas utilizando links especiais. Esses links indicam de qual afiliado partiu a venda;
- As plataformas reconhecem as vendas e creditam a comissão pela venda ao afiliado. Elas dividem o lucro entre os produtores e afiliados e ficam com uma parte por esse trabalho de intermediação.
A vantagem desse tipo de negócio, é que mesmo pessoas que não tenham nenhum produto ou serviço para oferecer podem ganhar dinheiro com vendas na internet.
E é aí que você entra. Se você não tem mais nenhum produto ou serviço além do seu eBook publicado, você pode se cadastrar nessas plataformas, pegar seus links de afiliado e indicar os produtos de outras pessoas em seu eBook.
Se você escreveu um livro sobre os cuidados que cada raça de cão precisa, que tal oferecer um curso de adestramento?
Ou então, se você escreveu um livro sobre técnicas de vendas, que tal indicar um outro livro ou um treinamento sobre técnicas de persuasão ou de atendimento ao cliente?
Entendeu a ideia?
Você pode oferecer uma infinidade de outros produtos. Só tome o cuidado para não se empolgar e encher o seu eBook com indicações. Não transforme seu livro em um folheto de mercado.
Promova apenas produtos que tenham relação direta com o assunto do seu livro, e de preferência, recomende apenas os produtos que você realmente tenha utilizado e que gostou. Assim você pode falar deles com mais propriedade. Isso convence muito mais.
Obtendo mais avaliações de leitores
Sem sombra de dúvidas, umas das coisas que mais ajudam a vender são comentários e avaliações. E hoje é cada vez mais comum ver as pessoas decidindo por comprar ou não um produto depois de ler sua seção de comentários.
Sempre solicite aos seus leitores que deixem uma avaliação sobre seu eBook no site da Amazon.
O ranking do seu eBook na Amazon leva em consideração vários fatores. E uma dos mais relevantes são as avaliações.
Quanto mais avaliações um eBook tem, mais chances ele terá de ser mostrado nas primeiras posições das buscas na Loja da Amazon. Isso significa mais vendas em potencial. Para ter uma ideia, cerca de 65% dos cliques numa página vão para os 5 primeiros resultados.
Mais uma vez nos deparamos com a variável da quantidade. Quanto mais eBooks você distribuir, mais pessoas irão avaliar, consequentemente, mais pessoas comprarão.
[Bônus] Melhorando seu BSR e obtendo mais vendas orgânicas
Existem basicamente dois rankings na Amazon:
- Ranking dos mais vendidos da Amazon
- Ranking dos mais baixados gratuitamente
Se você entrar agora na página de detalhes do seu eBook na loja da Amazon, rolar a página para baixo até Detalhes do Produto, você vai encontrar a posição na Lista de mais vendidos da Amazon.
Esse número indica a posição do eBook entre todos os eBooks da loja Kindle. Quanto menor esse número (a posição mais alta é o #1) significa que que o eBook tem mais vendas.
Ok, mas como isso se aplica aos eBooks gratuitos?
Bem, você se lembra que o outro ranking é o de eBooks gratuitos certo?
Aí vem o pulo do gato. Nas palavras da própria Amazon:
O cálculo dos livros mais vendidos se baseia nas vendas da Amazon.com.br e é atualizado de hora em hora para refletir as vendas recentes e anteriores de cada item. Seu livro cairá no ranking da lista de livros pagos mais vendidos no período da sua promoção de livro gratuito. No entanto, como o ranking de vendas considera vendas anteriores e recentes, a sua posição no ranking anterior influenciará a posição no novo ranking quando seu livro retornar às categorias pagas.
Trocando em miúdos, depois você configura uma promoção de livro gratuito para o seu eBook e a promoção é encerrada, a quantidades de “vendas gratuitas” (downloads) do seu eBook vai impactar no ranking geral do seu eBook. Isso pode gerar um pico de vendas assim que a promoção for encerrada e o eBook voltar a ser vendido.
Mas espera um minuto, por favor. Antes de correr para configurar uma promoção para seu eBook, leia novamente o parágrafo acima e repare que eu disse “isso PODE gerar um pico de vendas”, e não que é garantido que vai gerar um pico de vendas. Ok?!
Eu já fiz algumas promoções onde percebi esse ligeiro aumento ao final da promoção, e em outras não. Então é uma consequência colateral que pode ou não ocorrer.
Bom, é isso aí. Acho que por hoje era isso que eu queria te contar!
Espero que essas ideias tenham ajudado você a perceber que seu eBook tem muito mais potencial do que você imagina, e que a partir de hoje você passe a explorar melhor essas possibilidades.
Para encerrar, se você quiser entender melhor como funciona o processo de autopublicação na Amazon, como se tornar um escritor digital profissional e gerar renda a partir dos seus livros digitais, conheça o Treinamento Negócio Online de eBooks
Nesse treinamento eu vou te mostrar como transformar sua paixão pela escrita em um negócio profissional e lucrativo.
Você vai entender como transformar suas ideias, conhecimento e experiência em livros digitais e gerar renda com eles na internet.
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